Il copywriting non è mai stato così centrale per chi lavora nel marketing digitale. Con un pubblico sempre più distratto e bombardato da informazioni, saper catturare l’attenzione si rivela fondamentale. Ma come si fa? Esistono delle tecniche di copywriting collaudate che al giorno d’oggi sono in grado di guidare i tuoi potenziali clienti verso la conversione.
In questo articolo vedremo 5 tecniche di copywriting che puoi utilizzare su Instagram, Facebook, X e altri social media, oppure negli articoli del tuo blog per far crescere la tua audience, generare interazioni e, soprattutto, aumentare le conversioni. Se lavori nel marketing, probabilmente avrai già sentito parlare di AIDA, PAS, BAB, ACCA e le 4P. In caso contrario, non preoccuparti! Leggi il nostro articolo e ti spiegheremo ogni singola tecnica di copywriting, fornendoti anche un breve esempio.
AIDA: L’attenzione è tutto
La tecnica AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione) è un classico intramontabile del copywriting. Il suo scopo è quello di guidare l’utente attraverso un percorso ben definito, che lo porta dalla scoperta del tuo prodotto o servizio fino all’acquisto.
Vediamo come funziona nel dettaglio:
- Attenzione: la prima cosa che devi fare è catturare l’attenzione del tuo pubblico attraverso un titolo accattivante, un’immagine intrigante o una domanda diretta. Tieni sempre a mente che hai pochi secondi per farlo, quindi devi essere breve e incisivo;
- Interesse: una volta catturata l’attenzione, devi mantenere vivo l’interesse fornendo informazioni utili o soluzioni a un problema che il tuo target sta vivendo;
- Desiderio: il desiderio si crea quando il tuo pubblico inizia a percepire il valore di ciò che offri. Testimonianze, casi studio o esempi concreti ti aiuteranno a far capire che il tuo prodotto/servizio è ciò di cui hanno bisogno;
- Azione: a questo punto chiedi al tuo pubblico di compiere un passo concreto, che può essere iscriversi alla tua newsletter, acquistare un prodotto o richiedere una consulenza.
Esempio:”Vuoi raddoppiare le tue vendite in 30 giorni?”(Attention), – qui spiega brevemente come il tuo prodotto/servizio può aiutarli – (interesse), “i risultati sono visibili già dopo sole 2 settimane!” (desiderio). “Iscriviti oggi e ottieni uno sconto del 20%!” (call to action).
Psst! Se vuoi approfondire di più sulla tecnica AIDA ne abbiamo parlato qui!
PAS: Problema, Agitazione, Soluzione
La tecnica PAS (Problem, Agitation, Solution) è un’altra potente strategia di copywriting, particolarmente efficace quando vuoi far leva sulle emozioni del tuo pubblico. L’idea alla base è molto semplice: evidenziare un problema, “agitarlo” per creare il senso di urgenza e offrire una soluzione immediata.
Ecco come applicarla:
- Problema: identifica il problema che il tuo cliente potenziale sta affrontando, devi far capire che capisci le loro difficoltà;
- Agitazione: qui entra in gioco l’emozione: amplificare il problema, mostrando cosa succede se non viene risolto senza però esagerare;
- Soluzione: offri la tua soluzione, spiegando perché è la risposta giusta per risolvere quel problema specifico trasmettendo sollievo e una promessa concreta di miglioramento.
Esempio: “Sei stanco di vedere il tuo e-commerce perdere vendite ogni giorno (problema)? Ogni giorno che passa, perdi clienti e soldi, mentre la concorrenza cresce (agitazione). La nostra piattaforma di remarketing automatizzata ti aiuta a recuperare fino al 30% delle vendite perse in meno di 24 ore (soluzione).”
BAB: Before, After, Bridge
La tecnica BAB (Before, After, Bridge) è estremamente efficace per illustrare una trasformazione attraverso il copywriting. Questo schema racconta una storia che parte dalla situazione attuale del potenziale cliente, dipinge un futuro migliore e poi spiega come raggiungere quel futuro.
- Before: descrivi la situazione attuale del tuo target, i loro problemi o bisogni;
- After: dipingi un quadro del futuro, facendo immaginare come sarebbe la loro vita dopo aver utilizzato il tuo prodotto o servizio;
- Bridge: spiega come il tuo prodotto o servizio rappresenta il ponte per passare dalla situazione “Before” a quella “After”.
Esempio: “Prima: Ore passate sui social senza ottenere alcun risultato. Dopo: Migliaia di follower coinvolti e vendite in crescita. Il ponte? Il nostro corso intensivo di social media marketing ti insegnerà le tecniche per ottenere risultati concreti in soli 30 giorni.”
ACCA: Awareness, Comprehension, Conviction, Action
La tecnica di copywriting ACCA (Consapevolezza, Comprensione, Convincimento, Azione) è simile a quella dell’ AIDA, ma si concentra di più sulla parte cognitiva. È perfetta per contenuti educativi o quando hai bisogno di fornire molte informazioni prima di poter convertire.
- Awareness: introduci il problema o il bisogno, rendendo il pubblico consapevole della situazione;
- Comprehension: fai in modo che il tuo pubblico comprenda perché il problema è rilevante per loro e come il tuo prodotto/servizio può aiutarli a risolverlo;
- Conviction: usa prove, dati e testimonianze per convincere il pubblico che il tuo prodotto è la soluzione migliore;
- Action: una volta che hai creato la convinzione, guida il tuo pubblico verso l’azione, proprio come nelle altre tecniche.
Esempio: “Sai che il 70% delle persone abbandona il carrello prima di completare un acquisto online? (awareness) Con il nostro recovery tool, puoi facilmente recuperare le vendite perse (comprehension). I nostri clienti hanno visto un aumento del 25% nelle conversioni in sole due settimane (conviction). Prova il nostro strumento gratuitamente per 14 giorni e inizia a recuperare le tue vendite oggi (action)!”
Le 4P: Promise, Picture, Proof, Push
La tecnica di copywriting delle 4P è particolarmente efficace per strutturare un messaggio di vendita che risulti chiaro e convincente, grazie a un approccio che segue una sequenza logica e coinvolgente:
- Promise (Promessa): inizia con una promessa forte che attiri l’attenzione facendo capire subito al pubblico quale beneficio concreto otterranno dal tuo prodotto o servizio;
- Picture (Immagine): fai immaginare al tuo pubblico i risultati o benefici che otterranno descrivendo in modo visivo come la loro vita cambierà grazie al tuo prodotto, cercando di far leva sulle emozioni;
- Proof (Prova): offri delle prove a supporto della tua promessa, come testimonianze di clienti, dati statistici, o casi di studio: questo passaggio serve a consolidare la fiducia del pubblico verso ciò che stai proponendo;
- Push (Spinta): concludi con una spinta decisa verso l’azione inserendo una Call to Action (CTA) chiara e diretta, e spingendo il pubblico a compiere subito il passo successivo, che sia un acquisto, un’iscrizione o una richiesta di informazioni.
Esempio: “Vuoi raddoppiare il traffico sul tuo sito in soli 30 giorni? (promise) Immagina di vedere le tue vendite crescere ogni settimana, con nuovi clienti che trovano il tuo sito facilmente (picture). Già oltre 100 aziende hanno ottenuto questi risultati grazie al nostro servizio SEO (proof). Inizia oggi con una consulenza gratuita e porta il tuo business al livello successivo (push)!”
Per concludere…
Queste 5 tecniche di copywriting ti permetteranno di creare contenuti che attirano l’attenzione, mantengono l’interesse e spingono all’azione. Scegli quella più adatta al tuo pubblico e ai tuoi obiettivi, e inizia subito a testarla nei tuoi post sui social e negli articoli del tuo blog.
Buon copywriting!